MASTERCLASS EJECUTIVA SIN COSTO EN VIVO
23 de Julio · 10:00 A.M.
Construye un pipeline B2B predecible y escalable
90 minutos para empresarios, gerentes comerciales y líderes de marketing B2B que quieren construir un pipeline más predecible, sin depender de referidos, red personal o del azar.
100% gratis · En vivo vía Zoom · Grabación disponible 48 h
Santiago Osorio · CEO de Conker · Speaker EXMA · +500 marcas
Si tu crecimiento en B2B todavía depende de ti, no tienes un pipeline. Tienes una lista de esperanzas.
- Cada nueva oportunidad pasa por ti. Si no estás tú, el pipeline se detiene.
- Vendes por referidos y red personal, y cuando esa fuente se seca, el mes se cae.
- Tu equipo prospecta "a todo el mundo" y termina persiguiendo cuentas que nunca iban a comprar.
- Inviertes en marketing y contenido, pero casi nada se traduce en reuniones calificadas.
- No sabes cuántas oportunidades tendrás el próximo trimestre. Lo descubres cuando ya es tarde.
El problema no es falta de esfuerzo. Es que estás construyendo sobre azar, no sobre un sistema. Y el azar no escala.
No necesitas vender más. Necesitas saber exactamente a quién, con qué argumento y en qué momento.
En esta masterclass Santiago te muestra el Método MTACP: las 5 dimensiones que usan las empresas B2B de alto crecimiento para definir su cliente ideal antes de invertir un peso en prospección.
Mercado
Territorio
Audiencia
Categoría
Portafolio
Cuando defines bien a quién, todo lo demás deja de ser azar: el mensaje, la prospección, el marketing y el cierre empiezan a alinearse.
Lo que te llevas en 90 minutos
Por qué la mayoría de los pipelines B2B se rompen antes de la primera reunión, y la raíz del problema que casi nadie nombra.
El framework MTACP de 5 dimensiones para definir tu ICP real: Mercado, Territorio, Audiencia, Categoría y Portafolio, con ejemplos de empresas B2B colombianas.
Cómo calcular tu TAM, SAM y SOM para dejar de gastar esfuerzo comercial en segmentos que nunca te iban a comprar.
Los 3 tipos de tomadores de decisión de un comité B2B moderno, y el argumento exacto que mueve a cada uno al siguiente paso.
El mapa del comprador B2B: por qué el 70% de la decisión ocurre antes de que hable contigo, y cómo posicionarte para ese momento.
Las 4 preguntas que debes responder antes de entrar a un mercado nuevo (o a otro país), porque elegir un país no es elegir un cliente.
Cómo convertir tu esfuerzo comercial en un pipeline predecible con métricas reales, no en una ruleta de llamadas en frío sin respuesta.
- Eres empresario B2B y quieres escalar sin depender de referidos ni de tu red personal.
- Eres gerente comercial y necesitas resultados predecibles, menos
- Eres líder de marketing B2B y quieres demostrar impacto directo en pipeline y ventas.
- Vendes a otras empresas con ciclos de venta donde varias personas participan en la decisión.
- Vendes B2C de ticket bajo o por impulso.
- Buscas un truco de cold email o un hack de prospección para esta semana.
- No estás dispuesto a estructurar tu proceso comercial.
Quién dicta la masterclass
Santiago Osorio
CEO Conker | Exma Speaker
Empresario serial y CEO de Conker, agencia de branding y business marketing con sede en Colombia y operación con clientes en Norteamérica, Latinoamérica y Medio Oriente.
Más de 16 años liderando estrategias de crecimiento, marketing y ventas para empresas B2B y B2C. Ha trabajado con +500 marcas, ayudándolas a construir posicionamiento, generar demanda y desarrollar sistemas predecibles de crecimiento.
Quién dicta la masterclass
Santiago Osorio
CEO Conker | Exma Speaker
Empresario serial y CEO de Conker, agencia de branding y business marketing con sede en Colombia y operación con clientes en Norteamérica, Latinoamérica y Medio Oriente.
Más de 16 años liderando estrategias de crecimiento, marketing y ventas para empresas B2B y B2C. Ha trabajado con +500 marcas, ayudándolas a construir posicionamiento, generar demanda y desarrollar sistemas predecibles de crecimiento.
No prospectes un trimestre más sin este sistema
Cada semana sin un ICP definido es tiempo y presupuesto comercial que no vuelve. Tienes 90 minutos para cambiar eso y es gratis.
Cupos limitados · Regístrate ahora
100% gratis · Sin spam
FAQ
¿Es realmente gratis?
Sí. La masterclass es 100% gratuita. Solo pedimos tus datos para enviarte el acceso a Zoom y los recordatorios.
¿Esto es para mi tipo de empresa?
Es para empresas que venden B2B, con ciclos de venta donde varias personas participan en la decisión. Si vendes B2C de ticket bajo, no es para ti.
¿Es una sesión de venta disfrazada?
No. Es una masterclass de método: sales con el framework MTACP, el conocimiento para estructurar tu TAM/SAM/SOM y el mapa del comprador B2B listos para aplicar.
¿Necesito conocimientos previos de marketing?
No. Está diseñada para empresarios, comerciales y marketers por igual. El lenguaje es de negocio, no técnico.
¿Cómo me conecto?
Al registrarte, recibes el link de Zoom por email y un recordatorio por WhatsApp antes de empezar.
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